на русском языке
1 час 36 минут, 44 МБ
Эта книга для предпринимателей, экспертов, фрилансеров, консультантов и владельцев малого бизнеса, которые устали продавать из слабой позиции.
Клиент говорит: «Дорого» – и вы уже думаете, какую скидку предложить.
Клиент молчит – и рука тянется написать: «Ну что решили?»
Клиент просит «сначала сделать» – и вы соглашаетесь, хотя внутри понимаете: так нельзя.
Проблема не в том, что клиенты торгуются, сомневаются или сравнивают. Они имеют на это право. Проблема начинается там, где предприниматель сам пугается своей цены, начинает оправдываться, раздавать скидки от страха и соглашаться на условия, после которых ненавидит проект ещё до старта.
«Не продавайте на коленях» – это книга о спокойных, взрослых продажах без унижения, давления и пресмыкания. Вы узнаете, почему скидка не всегда помогает закрыть сделку, как отвечать на «дорого», что делать вместо снижения цены, как не бегать за клиентом и почему не каждый клиент должен стать вашим.
