Как управлять прибылью, остатками и ростом на Ozon

Рост выручки на Ozon не всегда означает, что бизнес стал сильнее: продажи могут расти одновременно с падением маржинальности, увеличением рекламных расходов, кассовыми разрывами и неликвидными остатками.

Сергей Дорохович показывает, как управлять маркетплейс-бизнесом через прибыль, денежный поток, оборачиваемость и решения по каждому SKU. В книге – юнит-экономика, ABC- и XYZ-анализ, матрица статусов SKU, платёжный календарь, правила закупок, контроль минимальной цены, репрайсинг, цифровая аналитика, сигналы риска и план внедрения на 30 дней.

Отдельно разобран цифровой контур автора: автоматизированное ценообразование, ежедневный финансовый мониторинг и еженедельный ABC-анализ. Автор работает с маркетплейсами с 2018 года. В 2025 году оборот его компании превысил 102 млн рублей, а чистая прибыль после налогов и расходов составила 35 млн рублей.

Книга для действующих селлеров, которые хотят управлять не оборотом, а прибылью и устойчивым ростом.