Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

О чем эта книга

Мы привыкли думать, что конкуренция – это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.

Авторы «Стратегии» уверены – нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.

Почему мы решили издать эту книгу

Эта книга переведена на 40 языков и издана тиражом более 2 миллионов копий, она дважды попадала в десятку лучших бизнес-книг десятилетия, стала лучшей бизнес- книгой 2005 года на Франкфуртской книжной выставке и получила множество других наград от авторитетных деловых изданий. За 7 лет, прошедших с момента публикации, книга не покидала Топ-10 лучших деловых книг на Amazon.com и собрала там более 250 положительных отзывов. Пришло время познакомить отечественного читателя с одной из лучших бизнес-книг современности.

Для кого эта книга

Для тех, кто не хочет ловить рыбу в мутной алой воде, тех кто ищет океан новых возможностей. Это книга для настоящих бизнес-лидеров будущего.

Фишка книги

«Стратегия голубого океана» – это не просто книга, а целая философия успешности. Существует даже одноименный бизнес-институт.

От авторов

Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда – не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов.

Стратегия голубого океана нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов. Вместо этого она предлагает посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества.

Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Вначале мы даем вам набор аналитических инструментов и перспектив, которые показывают, какие систематические действия надо предпринимать, двигаясь по предложенному пути, а затем рассматриваем принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от стратегических подходов, которые основаны на конкуренции.

Предисловие к изданию на русском языке

Предисловие

Часть первая. Стратегия голубого океана

Глава 1. Создание голубых океанов

Новое рыночное пространство

Голубые океаны создавались всегда

Воздействие голубых океанов

Рост необходимости создания голубых океанов

От компании и отрасли к стратегическому шагу

Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана

Разработка и реализация стратегии голубого океана

Глава 2. Аналитические инструменты и модели

Стратегическая канва

Модель четырех действий

Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»

Три характеристики хорошей стратегии

Фокус

Дивергенция

Привлекательный девиз

Расшифровка кривой ценности

Некогерентная стратегия

Стратегические противоречия

Компания, движимая внутренними силами

Часть вторая. Создание стратегии голубого океана

Глава 3. Реконструкция границ рынка

Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли

Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли

Путь третий. Посмотрите на цепочку покупателей

Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги

Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей

Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день

Открытие нового рыночного пространства

Глава 4. Фокусирование на общей картине, а не на цифрах

Концентрация на общей картине

Создание вашей собственной стратегической канвы

Визуализация стратегии на корпоративном уровне

Преодоление ограничений стратегического планирования

Глава 5. Выход за пределы существующего спроса

Три яруса неклиентов

Неклиенты первого яруса

Неклиенты второго яруса

Неклиенты третьего яруса

Расширяйте зону охвата

Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности

Правильная стратегическая последовательность

Шесть рычагов полезности

От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию

От полезности, цены и издержек – к внедрению

Сотрудники

Бизнес-партнеры

Широкая аудитория

Индекс идеи голубого океана

Часть третья. Воплощение стратегии голубого океана

Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий

Целенаправленное лидерство в действии

Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния

Преодолеваем недостаток ресурсов

Берем мотивационный барьер

Разрушаем политические козни

Бросаем вызов традиционной точке зрения

Глава 8. Встраивание процесса воплощения в стратегию

Плохой процесс может погубить воплощение стратегии

Сила справедливого процесса

Принцип трех «Е» справедливого процесса

История о двух заводах

Почему так важен справедливый процесс?

Теория интеллектуального и эмоционального признания

Справедливый процесс и стратегия голубого океана

Глава 9. Заключение. Устойчивость и обновление стратегии голубого океана

Барьеры на пути подражателей

Когда вновь нужна инновация ценности

Приложение А

Исторический очерк о паттерне создания голубого океана

Автомобильная промышленность

Модель Т

General Motors

Маленькие экономичные японские автомобили

Мини-вэн Chrysler

Компьютерная индустрия

Табулятор

Электронный компьютер

Персональный компьютер

ПК-серверы Compaq

Компьютер Dell

Кинотеатры

Никельодеон

Палас-театр

Мультиплекс

Мегаплекс

Приложение В

Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию

Приложение С

Рыночная динамика инновации ценности