Бери и продавай

Большинство книг о продажах оставляют читателя один на один с главным вопросом: хорошо, я прочитал ещё одну методику, но что конкретно делать в понедельник утром, чтобы выполнить план? Эта книга – ответ именно на этот вопрос: без розовых иллюзий и без бесконечных оправданий, почему в этом квартале продавать сложнее, чем обычно.

«Бери и продавай» – это система, а не сборник вдохновляющих историй: от того, почему оправдания убивают результат сильнее, чем плохой продукт, до конкретной механики холодного звонка, работы с возражениями, закрытия сделки и личной дисциплины продавца, которая делает результат закономерностью, а не везением. Книга опирается на практику российской школы продаж, доказательные исследования психологии влияния и переговоров, а также наблюдения из практики тренингов по продажам.

Книга подойдёт как начинающему продавцу, так и руководителю отдела продаж, который хочет получать результат от команды не мотивационными речами, а работающей системой.