Тебя ломают. Жёсткие переговоры: держи позицию и не уступай бесплатно.

Тебя не обязательно перебивать, чтобы сломать. Достаточно назвать свою цифру первым, загнать тебя в чужой срок и дождаться, пока ты сам начнёшь уступать. Потом выйдешь с невыгодными условиями и мыслью: «Зато договорились».

Хватит путать жёсткие переговоры с соревнованием в громкости. Здесь ты разберёшь первые минуты разговора, ценовые якоря, давление сроками и чужие рычаги. Научишься готовить альтернативу, считать три ключевые цифры, брать паузу и обменивать уступки, а не дарить их. Главное – заранее знать момент, когда разумнее уйти без сделки, чем согласиться на плохую. При работе над книгой использовались интеллектуальные цифровые инструменты.